Как работать с целевыми аудиториями
Целевые аудитории: примеры
В этом уроке мы поговорим об общепринятом определении целевых аудиторий о том, в чем проблема с этим определением, и о том, почему бывает сложно определиться с целевой аудиторией.
Линор Горалик, апрель 2023
Внутри урока:
00:00 — определение целевых аудиторий
00:20 — пример: плюшевая игрушка
03:58 — пример: лекарство
05:52 — пример: «Дерьмо художника» Пьеро Мандзони
Коротко:
В учебниках по маркетингу часто можно встретить определение, что целевая аудитория — это потребители товаров и услуг компании. Однако, это более сложная категория.
1. Может возникать множество нюансов, связанных с потреблением товара. Это связано с его предназначением, организацией его продажи, отношением к нему в обществе, текущими трендами.
Например, у мягкой игрушки могут быть совершенно разные целевые аудитории, и это вовсе не дети, как кажется на первый взгляд. У плюшевого медведя, плюшевого динозавра и плюшевого микроба гонореи совершенно разные целевые аудитории.
2. С определением целевой аудитории могут быть связаны проблемы этики. Пример: рецептурный лекарственный препарат, одной из целевых аудиторий которого являются люди, которые принимают его не по показаниям, а для похудания или биохакинга.
3. При правильном подходе можно найти аудиторию любым идеям. Даже если это консервные банки с фекалиями.
Эти примеры показывают, что вопрос выбора целевой аудитории очень важен, от его решения зависит успех проекта.