Основы эффективного фандрайзинга
Программа курса
Онлайн-фандрайзинг. Часть 1
Есть самые разные форматы онлайн-фандрайзинга. Выбирать нужно, исходя из задач вашей организации и ресурсов команды:
- Фандрайзинговая кампания. Кампания, посвященная какой-либо проблеме, с целью собрать средства на определенный проект. Или просто кампания, призванная донести информацию об организации новой аудитории и привлечь пожертвования. Например, акция «Соберите детей в школу», запущенная организацией «Детские деревни – SOS».
- Краудфандинг. Или коллективное финансирование. При этом формате на краудфандинговой платформе запускается сбор под определенную цель. Например, на крауд-платформе Planeta.ru люди могут поддержать проект просто так или приобрести вознаграждения, которые предлагают авторы проекта. Подробнее о краудфандинге можно почитать здесь.
- Сервис Patreon – помогает получать деньги авторам творческих произведений (видео, фото, изображений, музыки) от поклонников. Люди становятся «патронами» автора и разово или каждый месяц платят сумму, которую устанавливают сами. Основное отличие Patreon от краудфандинговых платформ – сервис поддерживает не определенный проект, а людей, которые что-то создают. По данным на апрель 2022 платформа продолжает работать с креаторами из России, но вывод средств стандартными способами невозможен. В качестве альтернативы предлагаем использовать Boosty.
- Онлайн-аукцион. Благотворительные аукционы не просто еще один способ привлечь доноров. Это новый формат коммуникации, который позволяет превратить сбор пожертвований в интерактивную игру. Провести аукцион можно с помощью специальных сервисов (по информации на апрель 2022 вывод средств из зарубежных аукцион-сервисов затруднён). Или в социальных сетях, как это делает, например, команда петербургского коворкинга для активистов «Открытое пространство».
- Стрим. Фонды стараются работать с молодой аудиторией. Один из способов привлечь ее внимание – благотворительные стримы. Стрим – это онлайн-трансляция каких-либо действий в прямом эфире. Подробнее об этом формате читайте здесь.
- Волонтерский фандрайзинг. Стратегия сбора средств, при которой новых доноров привлекают уже действующие сторонники организации. И делать это они могут в том числе и в Интернете. Например, собрать средства для фонда на платформе «Пользуясь случаем». Некоторые организации запускают и собственные онлайн-сервисы с похожей механикой, как это сделала команда фонда «Измени одну жизнь».
- Флешмоб. Придумать оригинальную идею, которая зацепит многих, сложно. Но в этом случае флешмоб помогает привлечь много новых сторонников с небольшими затратами на продвижение. Флешмоб – это, в первую очередь, искренняя поддержка людей, которые разделяют ваши ценности. Советы, как запустить вирусный флешмоб, собраны здесь.
Подходит для: физических и юридических лиц.
Преимущества: онлайн-фандрайзинг помогает создать аудиторию сторонников вокруг проекта. Некоторые форматы, такие как краудфандинг, помогают протестировать идею – вы можете быстро проверить, интересна ли ваша идея настолько, чтобы люди начали на нее скидываться.
Недостатки: содержание и способ проведения фандрайзинговых кампаний надо постоянно перепридумывать заново и обновлять. Флешмобы, стримы, краудфандинговые кампании невозможно повторять по одному сценарию с одинаковым уровнем успешности.