Как запустить краудфандинговую кампанию
Этапы крауд-кампании
Для начала разберемся, что такое краудфандинг. Авторы крауд-проектов не просят сделать пожертвование. Они обращаются к людям с идеей и говорят, что для ее запуска нужна определенная сумма денег. За поддержку этого проекта предлагаются различные лоты. Крауд-кампанию можно реализовать только в определенный срок. А еще у краудфандингового проекта есть цель — это как раз та сумма, которую нужно собрать. Если она не собрана, деньги возвращаются всем спонсорам.
Итак, в каком случае вам точно подойдет краудфандинг? Если у вас есть проект, на который нужна определенная сумма денег, вы уверены, что он заинтересует широкую аудиторию, и вы готовы потратить время на подготовку и запуск краудфандинговой кампании.
Если же вы точно решили, что краудфандинг вам подходит, самое время продумать ваш проект. Предлагаем продвигаться по следующим этапам:
Просчитайте сумму сбора
Для начала нужно определиться, сколько денег вы хотите собрать. Составьте смету, подсчитайте расходы, но помните, что людей смущает слишком большая финансовая цель. Возникает ощущение недостижимости, и потенциальные спонсоры могут думать, что проект все равно провалится. А значит, и нет смысла его поддерживать.
Подготовьте лоты
Лоты — это вознаграждения, которые пользователи получают за свои переводы. Потенциальный спонсор может пройти мимо, если не увидит подходящего для себя вознаграждения, даже если его заинтересует ваш проект. Важно также, что лоты должны быть рассчитаны на людей с разными финансовыми возможностями. О том, как придумывать вознаграждения, поговорим далее.
Продумайте оформление
В ваш проект можно добавить фото, инфографику — все то, что поможет пользователям ознакомиться с вашим проектом. Эксперты Planeta.ru советуют записывать видеообращения: по своей эмоциональной наполненности текст и фото не могут заместить видео. Обращение к потенциальным спонсорам поможет им познакомиться с вашей командой, проникнуться к вам доверием. Значит, и ваши шансы на удачный сбор станут выше.
Подумайте, кто ваша аудитория и как лучше общаться с ней: весело, с юмором или серьезно? Запишите ключевые тезисы, которые важно донести до пользователей. Постарайтесь визуализировать цель. Например, если вы хотите организовать фестиваль и у вас уже был такой опыт, покажите, как это было раньше. И не бойтесь креатива: добавляйте в видео музыку, пользуйтесь анимацией, слоу-моушн и другими приемами. Все они помогут ролику выделиться на фоне других обращений.
Продвигайте проект
Правильно оформить и запустить проект на краудфандинговой платформе — это лишь половина дела. Чтобы люди захотели поддержать вашу кампанию, сбор нужно правильно продвигать. Больше половины неудачных проектов проваливаются именно из-за проблем с продвижением и дальнейшим ведением кампании. О продвижении проектов мы расскажем в следующем модуле.
Подумайте о завершении проекта
Независимо от исхода крауд-кампании по её завершению вам нужно проделать ряд шагов, чтобы рассказать сторонникам о достигнутых результатах. В конце курса мы в деталях раскроем этот вопрос и дадим вам чеклист по выстраиванию работы после завершения проекта.
